Blindspot este o platformă de publicitate outdoor digitală (DOOH) co-fondată de Matei Psatta, pornită în 2018, accelerată prin Techstars Dubai și crescută de la câteva ecrane în București la milioane de ecrane conectate global.
Există un “blind spot” în ochiul uman: te uiți fix la o stea și, dacă intră în unghiul mort al nervului optic, ai senzația că… dispare. În interviul de la Noi Venim din Viitor, conceptul devine un hook perfect pentru un business care face exact opusul. Blindspot scoate publicitatea outdoor digitală din zona “greu de văzut / greu de cumpărat” și o transformă într-un produs de platformă.
Blindspot nu e doar o poveste frumoasă despre “am avut o idee și a mers”. E o poveste despre execuție lungă, decizii incomode și un tip de scalare care se face, de multe ori, cu valiza în mână.
Ce este Blindspot, pe înțelesul tuturor
Blindspot este o platformă care rulează advertising pe ecrane digitale (panouri/ecrane publicitare) conectate la software-ul companiei. Practic, au pornit de la ideea că ecranele pot fi “legate” într-un sistem, iar campaniile pot fi administrate și vândute printr-o infrastructură software, nu printr-un proces 100% manual.
Dacă advertising-ul digital online a devenit “cumpărabil” și controlabil prin platforme, Blindspot merge pe aceeași logică în zona ecranelor digitale din lumea reală: conectezi inventory (ecrane), rulezi campanii, vinzi accesul la acel inventory printr-o platformă.
Platforma are în portofoliu branduri mari, ceea ce întărește ideea că nu vorbim despre un tool de nișă, ci despre o infrastructură folosită în contexte serioase.
Cum a început: ideea “de mult timp” și startul real din 2018
Blindspot a fost o idee mult timp, dar a devenit business în 2018. Înainte de Blindspot, el era deja în marketing și advertising de ani buni și a ajuns director de marketing la Vola (în 2017). Asta e important, pentru că explică de ce abordarea Blindspot e una “de platformă”. Matei Psatta venea dintr-o zonă în care distribuția, campaniile și growth-ul nu sunt teorie, ci presiune zilnică.
Punctul de accelerare major vine când Blindspot intră într-un accelerator, Techstars Dubai, unde, spune el, au primit o investiție inițială (menționată ca fiind în jur de 120.000 de dolari). Dincolo de bani, aici e valoarea reală: schimbarea de viteză, structură, presiune pe claritate și execuție.
MVP-ul din București: două ecrane pe Floreasca și unul pe Barbu Văcărescu
Partea care face povestea credibilă e începutul mic, concret. Matei povestește că au pornit cu două ecrane pe Calea Floreasca și un ecran pe Barbu Văcărescu (zona Promenada), pe care le-au conectat la software-ul lor. Rulau advertising pe ele și îl vindeau prin platformă.
Asta e una dintre cele mai sănătoase lecții din interviu: nu începi “global” în PowerPoint. Începi cu inventory real, cu campanii reale și cu feedback real. Înveți rapid ce nu merge și repari rapid.
De la 2 ecrane la milioane: ce înseamnă “scale” în 7 ani
În interviu, Matei oferă două cifre care dau greutate poveștii:
- peste 2,5 milioane de ecrane în toată lumea
- peste 25.000 de clienți care folosesc platforma
Apoi adaugă ceva și mai important decât cifrele: “merge bine, dar au trecut 7 ani”. Asta e esențial pentru orice founder sau marketer care consumă doar rezultatul final. Blindspot nu e o “lovitură” peste noapte. E un drum lung, cu iterații, piețe diferite și momente în care trebuie să rămâi consecvent.
Scalare internațională: Dubai, Seul, New York, Miami
Blindspot nu a crescut doar prin software, ci și prin prezență în ecosisteme diferite. Matei povestește despre traseul echipei:
- Dubai, prin accelerator
- un cofondator mutat în New York
- el mutat în Seoul, într-un program de accelerare susținut de guvern (pe care îl descrie ca fiind “senzațional”)
- apoi perioade în New York și Miami
- plus mult “back-and-forth” între București și SUA
Ca să scalezi, nu e suficient să “ai produs”. Trebuie să fii acolo unde se întâmplă lucrurile, să înțelegi piața, să te adaptezi și să construiești relații.
De ce o platformă DOOH are sens: problema “cumpărării” și a fragmentării
Chiar dacă interviul nu intră tehnic în detalii, contextul e intuitiv. Zona de ecrane publicitare digitale este, în mod natural, fragmentată. Ai locații diferite, proprietari diferiți, formate diferite, cerințe diferite. Iar acolo unde e fragmentare, apare oportunitatea unei platforme care aduce ordine: conectare, administrare, livrare, raportare.
Blindspot se poziționează ca infrastructură: în loc să tratezi fiecare ecran ca pe o negociere separată, îl aduci într-un sistem și îl faci “operabil” la scară.
AI și automatizarea: de ce contează pentru un business ca Blindspot
Matei spune că “microbul AI-ului” l-a prins și pe el și că a văzut cât de multe a putut automatiza în Blindspot. Asta e relevant, pentru că o platformă cu multe ecrane și multe campanii are o realitate inevitabilă: operațiuni. Onboarding de inventory, suport, monitorizare, optimizări, procese interne, calitate.
AI-ul, în această logică, nu e “un feature cool”, ci un multiplicator. Îți permite să faci mai mult cu mai puține resurse și să păstrezi controlul când volumul crește.
Lecții din povestea Blindspot
- MVP real > promisiuni
Au început cu 3 ecrane. Asta înseamnă testare reală, nu presupuneri. - Acceleratoarele nu sunt magie, sunt accelerare
Techstars Dubai a fost un moment de schimbare de viteză, dar tot echipa a dus greul. - Global înseamnă relocare, nu doar clienți
Povestea include mutări și programe internaționale. Scalarea e și logistică, și mentalitate. - 7 ani e un “feature” în sine
Răbdarea și consecvența sunt parte din produs. Dacă nu reziști când nu e glam, nu ajungi la cifrele mari. - Marketingul și distribuția contează la fel de mult ca produsul
Matei insistă că mulți pot construi, dar puțini știu go-to-market. Blindspot e un exemplu de produs care a crescut pentru că a fost dus în piață, nu doar construit.
Blindspot ca studiu de caz despre infrastructură
Blindspot e genul de business care nu “strigă” la prima vedere, dar îți arată un adevăr simplu: infrastructura bate spectaculosul. Când iei o industrie fragmentată și o faci operabilă prin software, creezi un avantaj care se acumulează în timp.
Și fix asta e povestea din interviu: un start pragmatic în București, un moment de accelerare în Techstars Dubai, scalare internațională și o construcție pe termen lung care, în final, se vede în dimensiune.
