Când vorbește despre robotica aplicată în viața de zi cu zi, Alexandra Boroș nu o face cu limbajul rece al ingineriei. O face cu pasiune, cu empatie și cu o claritate care te face să înțelegi că tehnologia poate fi simplă, utilă și profund umană. În spatele startup-ului SQB Robotics, cofondat alături de Victor Tanvuia la Brașov, se află o viziune limpede: magazinul de la colțul străzii – locul unde cândva mergeam noaptea să luăm lapte sau pâine – poate renaște, doar că acum e autonom, compact și inteligent.
Aceasta este povestea Alexandrei Boroș: o româncă formată în Spania, care s-a întors acasă pentru a construi viitorul retailului.
De la retail clasic la retail autonom
Alexandra a plecat din România la doar 15 ani. A crescut și s-a format profesional în Spania, într-un sistem care i-a cultivat respectul pentru muncă, disciplină și excelență. A lucrat peste un deceniu în retail, marketing și customer experience, într-un lanț internațional de centre comerciale de lux – experiență care i-a conturat filosofia: orice act comercial este, de fapt, un act de ospitalitate.
„Hospitality înseamnă să-l tratezi pe client ca pe un oaspete în propria ta casă. Asta am învățat și asta aplic în tot ce fac”, spune ea.
Această perspectivă a fost baza pe care a construit SQB Robotics, un startup care aduce împreună tot ce a învățat în două lumi: rigoarea occidentală și spiritul antreprenorial românesc.
Cum s-a născut ideea SQB Robotics
Totul a început dintr-o frustrare reală. Victor, partenerul ei și cofondatorul SQB, deținea un mic magazin de cartier în Brașov. Programul scurt, costurile ridicate și limitele de scalare l-au făcut să se întrebe: „Cum ar fi dacă aș putea ține magazinul deschis permanent, fără personal, dar cu aceeași grijă pentru client?”.
Așa a apărut ideea unui container autonom – un spațiu de 15 metri pătrați în care un braț robotic gestionează comenzi, depozitează și livrează produse în timp real. Totul funcționează 24/7, cu plată exclusiv digitală și sincronizare automată printr-un Warehouse Management System (WMS).
Alexandra și Victor au lucrat peste doi ani la dezvoltarea prototipului. „A fost o combinație de hardware și software, dar și de răbdare și încăpățânare. Trei generații de roboți mai târziu, am ajuns la o versiune care e scalabilă și funcționează impecabil.”
Astăzi, SQB Robotics e un exemplu de inovație născută în România, cu aplicații în retail, logistică și comunități izolate – de la campusuri și spitale, la parcări și zone rurale.
Lecția testării reale: primul prototip, „în gardul casei”
Povestea SQB e și o lecție despre validare rapidă și testare în lumea reală. Primul prototip a fost amplasat în gardul propriei case din Brașov, pentru a observa cum reacționează oamenii. „Am vrut să vedem dacă ar funcționa în viața de zi cu zi. A fost fascinant să vezi cum oamenii vin, explorează, întreabă, cumpără – și cum, încet-încet, încrederea în tehnologie crește”, povestește Alexandra.
Rezultatul? Ideea a prins viață, iar fondatorii au început să planifice o rețea națională de micro-magazine autonome, ce pot fi amplasate în aproape orice context urban sau suburban.
România – un loc ideal pentru inovație
Deși a trăit mulți ani în Spania, Alexandra crede că România este locul perfect pentru a inova. „Românii sunt mult mai deschiși la tehnologie decât credem. Suntem early adopters, ne place să experimentăm și suntem curioși. Alte țări, aparent mai dezvoltate, sunt mult mai tradiționaliste.”
Pentru SQB, piața românească nu e doar un punct de plecare, ci un laborator în care se pot rafina produsele înainte de scalare globală. Următoarele ținte? Orientul Mijlociu și Statele Unite – piețe unde robotica e deja parte din viața cotidiană, iar investițiile în retail automatizat cresc exponențial.
O cultură a curajului și a învățării
Dincolo de inovația tehnică, Alexandra vorbește cu pasiune despre curaj, mentalitate și echilibru. În viziunea ei, România are nevoie de o nouă cultură a antreprenoriatului – una în care eșecul să fie tratat ca lecție.
„În Spania sau Statele Unite, dacă greșești, nu e o tragedie. Râzi, înveți și mergi mai departe. La noi, frica e încă puternică – frica de a eșua, frica de a fi judecat, frica de succes chiar. Dar fără risc nu există inovație”, spune ea.
Această atitudine antifragilă e ceea ce o definește ca lider: energie constantă, disciplină, empatie și un optimism lucid.
Cum arată o zi în viața unui fondator
Când o întrebi cum reușește să împace dezvoltarea produsului, întâlnirile cu investitori și prezența în acceleratoare, răspunde simplu: „Zilele noastre au uneori 40 de ore.”
Alexandra se ocupă de partea de parteneriate, vânzări și strategie, iar Victor de hardware și software. Împreună, formează un duo care se completează perfect. „Ne-am împărțit clar rolurile. Eu mă duc și aduc clienții, el execută. Ne concentrăm doar pe ce e esențial.”
Această claritate le-a permis să rămână focusați, în ciuda provocărilor tipice unui startup hardware, unde drumul de la idee la produs tangibil e lung și costisitor.
Un mesaj pentru tinerii antreprenori
Alexandra vorbește adesea cu entuziasm despre ecosistemul de startup-uri din România: acceleratoare, mentori, investitori care oferă feedback real și programe dedicate. „Astăzi, există un ecosistem complet. Ai nevoie doar să vrei să intri în el. Poți testa ideea ta într-un incubator, poți valida piața, poți greși ieftin și rapid. E cel mai bun moment să începi.”
Pentru tinerii care visează să-și lanseze propriul business, mesajul ei e clar:
„E foarte OK să vrei să fii angajat. Și e foarte OK să vrei să fii antreprenor. Important e să fii sincer cu tine. Dacă alegi drumul antreprenoriatului, înconjoară-te de oameni care te susțin, nu te trag înapoi. Și, mai ales, testează. Nu construi doar din pasiune – construiește din nevoie reală.”
Tehnologie cu inimă
Dincolo de cifre, roboți și prototipuri, Alexandra vede în SQB Robotics un proiect cu suflet. „Tehnologia nu trebuie să fie rece. Poate fi caldă, umană, empatică. Când un om se oprește în fața unui container și primește ce are nevoie la orice oră, acela e un act de grijă. În fond, ne întoarcem la esență: a servi oamenii mai bine.”
Această combinație între uman și automat e ceea ce face ca SQB să nu fie doar un produs, ci un manifest pentru viitorul retailului – un viitor în care conveniența și tehnologia merg mână în mână, fără să piardă contactul cu nevoile reale ale oamenilor.
Povestea Alexandrei Boroș este una despre întoarcere, reinventare și viziune. Despre cum poți lua lecțiile învățate într-un sistem occidental și să le transformi într-o soluție românească cu potențial global.
Cu SQB Robotics, ea și partenerul ei nu construiesc doar un startup, ci un nou model de retail: flexibil, digital, autonom, dar profund conectat la oameni.
Într-o lume care se mișcă tot mai repede, Alexandra Boroș demonstrează că inovația reală nu vine din laboratoare sterile, ci din viața de zi cu zi – dintr-o nevoie simplă, din curajul de a o rezolva și din încăpățânarea de a nu renunța.
