Dacă ai impresia că antreprenoriatul e un drum cu covor roșu, Matei Psatta îți taie filmul din prima. În interviul de la Noi Venim din Viitor, el vorbește despre decizii grele, despre cât de “ne-spectaculoasă” e munca din spatele unei creșteri reale și despre de ce, în 2026, nu mai e suficient “să construiești un produs”. Trebuie să știi să-l duci în piață.
Matei Psatta este co-fondator și Chief Marketing Officer la Blindspot și Chief Growth Officer la Vola. Iar combinația asta spune mult. Pe de o parte, un startup care a pornit din România și a ajuns global; pe de altă parte, o companie de travel unde viitorul UX-ului se joacă la sânge, mai ales când intră AI-ul în scenă.
De la advertising “în casă” la primul mare viraj
Matei spune că a crescut cu publicitatea în familie. Tatăl lui a fost printre primii oameni din advertising în România, iar el își amintește cum se uitau împreună la reclame (inclusiv Super Bowl) și i se explicau deciziile de brand. A fost o școală informală, dar puternică: nu doar „îmi place reclama”, ci „de ce funcționează”.
Apoi vine virajul. Începe pe o cale familiară, dar la un moment dat simte că nu-i ajunge. În interviu povestește cum, pentru el, trecerea către startup a fost o alegere care părea “nebunie” din exterior. Inclusiv în familie, când a spus că pleacă pe ruta asta, reacția a fost pe măsură.
Blindspot: ideea care a stat mult timp și a devenit business
Blindspot “a fost o idee foarte mult timp” și devine business în 2018. Un punct de cotitură important din interviu: intrarea într-un accelerator Techstars, în programul din Dubai, cu o investiție inițială menționată de Matei în jur de 120.000 de dolari.
Aici apare una dintre cele mai umane bucăți din conversație. Matei descrie momentul ca o alegere între două “copii”:
- Vola, unde era director de marketing și unde se simțea bine (un fel de “copil adoptiv”),
- și Blindspot, startup-ul propriu (un fel de “copil biologic”).
Neștiind ce să facă, a mers la CEO-ul Vola și a cerut un sfat. Recomandarea a fost simplă și grea: să plece, altfel o să regrete.
MVP-ul care începe mic
Blindspot nu începe cu povești grandioase, ci cu ceva concret. Matei spune că au pornit cu două ecrane pe Calea Floreasca și unul pe Barbu Văcărescu (zona Promenada), conectate la software-ul lor. Ideea era clară, rulezi advertising pe ecrane, îl vinzi prin platformă, înveți, repeți, scalezi.
Iar azi, în interviu, Matei afirmă un lucru care schimbă perspectiva. De la începutul mic, au ajuns la peste 2,5 milioane de ecrane și peste 25.000 de clienți care folosesc platforma. Un arc de 7 ani, nu de 7 săptămâni.
Global nu e un sticker. E un stil de viață
Un alt detaliu important: Blindspot s-a construit “cu valiza”. Matei descrie cum:
- au trecut prin Dubai (accelerator),
- un cofondator s-a mutat în New York,
- el s-a mutat în Seoul, într-un program de accelerare susținut de guvern (un program care, spune el, nu lua equity și atrăgea startup-uri internaționale),
- apoi perioade în New York și Miami,
- plus “back-and-forth” constant între București și SUA.
Dincolo de glamour-ul aparent, mesajul e pragmatic: dacă vrei piață globală, intri în ritmul global.
Ce face Matei Psatta la Vola: growth “dincolo de PPC”
La Vola, Matei spune că se ocupă de growth într-o zonă mai “neconvențională”, dincolo de PPC și “strategiile clasice”, plus componenta de AI, pentru că în ultimii ani a automatizat multe lucruri în Blindspot și a văzut efectul direct. Asta i-a permis să revină la Vola mai confortabil, știind că Blindspot merge într-o direcție bună și echipa poate duce mai departe.
El își definește skill-ul personal ca fiind foarte bun în “zero-to-one” și “one-to-two”: adică să creeze echipe, să scaleze produsul până când capătă o traiectorie organică.
AI în travel: de la formulare la conversație… și apoi la execuție
Poate cea mai “de viitor” secțiune din interviu e despre cum se schimbă experiența de travel. Matei explică evoluția în pași:
- Mai eficient să construiești. AI reduce costuri și timp în development (nu “apeși două butoane și ai aplicația”, dar e semnificativ mai ușor).
- Front-end conversațional. În loc să completezi formulare (“plec din București în Paris, data X, bagaj…”) îi spui ca unui concierge: “vreau cald, buget limitat, ocean aproape”.
- Următorul pas: automatizarea achiziției. Nu doar recomandare, ci execuție. Tu spui “sunt de acord cu prețul”, iar agentul AI “se descurcă” să finalizeze.
E o imagine foarte clară: de la “căutare” la “cerere”, apoi la “execuție”.
Sfat pentru tineri: nu mai e criză de produs. E criză de marketing
Într-un pasaj care merită pus pe perete, Matei spune că în trecut problema era lipsa partenerului tehnic (CTO / developer). Azi, în multe cazuri, e invers. Tinerii pot construi produsul (sau MVP-ul), dar “habar n-au” să facă go-to-market, să aducă primii clienți, să-și promoveze produsul.
Marketingul (growth, go-to-market, distribuție) devine skill din ce în ce mai important, pentru că aplicațiile vor fi tot mai multe și diferențierea devine mai grea.
Work ethic și soft skills: ce rămâne stabil când totul se schimbă
Matei vorbește și despre generația care vine. Vede “work ethic” mai rar și spune că facultatea ar putea fi utilă nu neapărat pentru hard skills (care se învechesc rapid), ci pentru fundamente: negociere, respect față de colegi, etică de muncă, felul în care abordezi responsabilități și feedback.
Hard skills se schimbă repede. Soft skills rămân.
Cultura fără ego: “fairness” ca avantaj competitiv
Un alt fir roșu în conversație este cultura. Matei spune că la Vola a simțit o echipă “foarte fair” și o separare sănătoasă între personal și business. Un exemplu concret: cu prietenii, preferă să nu amestece favorurile cu deciziile de business, ca să nu strice relațiile.
Apoi vine tema “ego-ului”. Matei o spune fără cosmetizare: în multe companii, ego-ul face rău. Poți avea oameni foarte buni pe rol, dar toxici în echipă, uneori fără intenție. Soluția nu e “să taci din gură”, ci să înțelegi că feedback-ul pe task nu e atac personal.
Antreprenoriatul, fără filtru: “masochism”, noroc și consecvență
Când discuția ajunge la eșec și presiune, Matei livrează câteva fraze memorabile. Spune că antreprenoriatul cere să fii “un pic masochist” și că e “foarte tare când merge bine” și “absolut mizerabil când merge prost”. Apoi adaugă o idee care calmează și responsabilizează în același timp: “e 90% noroc”, iar ce poți controla cu adevărat este consecvența și efortul, să nu ți se urce la cap când merge, să nu dai vina pe alții când nu merge.
Din interviu rămân trei idei puternice:
- Scale-ul real cere decizii grele și rezistență pe termen lung.
- AI schimbă interfața și execuția, nu doar “eficiența”.
- Marketingul și cultura sunt diferențiatori: fără ego, cu fairness, cu go-to-market clar.
Urmărește interviul integral cu Matei Psatta aici.
