Retailul clasic, cu rafturi, casieri și program fix, trece printr-o revoluție tăcută. Într-o lume în care timpul e tot mai prețios, oamenii nu mai vor doar produse – vor acces rapid, conveniență și autonomie. Iar în mijlocul acestei transformări apare SQB Robotics, un startup din Brașov care reimaginează complet conceptul de magazin: un container robotizat, inteligent și deschis 24/7, care poate funcționa oriunde – fără personal, fără întreruperi și fără compromisuri.
Fondat de Alexandra Boroș și Victor Tanvuia, SQB Robotics e mai mult decât un proiect tech. Este un model de retail autonom construit din România, cu potențial global.
De unde a pornit ideea: frustrarea unui magazin clasic
Totul a început cu o întrebare simplă: „Cum pot ține magazinul deschis non-stop, fără să depind de program și angajați?” Victor, unul dintre fondatori, deținea un magazin de cartier în Brașov. Ca orice antreprenor, s-a lovit de aceleași limitări: costuri mari, lipsă de personal, timp pierdut, orar fix.
Din această frustrare s-a născut ideea SQB Robotics: un mini-market automatizat, într-un container compact, controlat de un braț robotic care gestionează stocul, primește comenzile și livrează produsul clientului, în timp real.
Conceptul e simplu, dar executarea e complexă: în spatele fiecărei comenzi există un ecosistem de software, senzori și mecanisme de precizie care comunică perfect între ele.
Cum funcționează un magazin SQB Robotics
Imaginat ca o unitate de 15 m², magazinul autonom poate conține până la 400 de produse diferite (SKU).
Funcționarea e complet automatizată:
- clientul comandă de pe un ecran interactiv;
- sistemul verifică stocul în timp real printr-un Warehouse Management System (WMS);
- un braț robotic preia produsul și îl livrează în fața clientului;
- plata se face exclusiv cu cardul, pentru eficiență și securitate;
- magazinul funcționează 24/7, fără întreruperi.
De la lapte și paste, până la produse de igienă, băuturi sau scutece – totul e accesibil oricând, cu un nivel minim de mentenanță și costuri operaționale reduse.
Retailul autonom – o tendință globală în plină expansiune
SQB Robotics nu este doar un proiect inovator local. Se înscrie într-o tendință globală care redefinește retailul de proximitate.
1. Creșterea cererii pentru magazine fără personal
În ultimii cinci ani, retailul autonom a crescut exponențial. Gigantul Amazon a deschis sute de magazine „Amazon Go”, unde clienții intră, scanează telefonul și pleacă fără casă. În Asia, China și Coreea de Sud conduc revoluția cu lanțuri întregi de smart stores complet automatizate.
Motivul? Costurile cu forța de muncă, nevoia de acces 24/7 și schimbarea comportamentului de consum: oamenii vor rapiditate și predictibilitate, nu neapărat interacțiune.
2. Integrarea AI și roboticii în retail
Retailul autonom nu mai înseamnă doar automate de cafea sau vending machines. În 2025, vorbim de inteligență artificială care gestionează stocuri, analizează cererea locală, ajustează prețurile și optimizează spațiul de depozitare.
Roboții pot gestiona mii de operațiuni zilnice fără erori, iar sistemele IoT transmit în timp real date despre temperatură, mișcare, produse vândute sau mentenanță.
3. Soluții pentru piețe emergente
Deși conceptul a prins viață în Occident, Europa de Est și Orientul Mijlociu sunt acum printre cele mai fertile piețe pentru retailul autonom. Aici există zone urbane în expansiune, lipsă de forță de muncă în retail și o generație tânără conectată digital.
România, cu apetența sa pentru tehnologie, devine un laborator ideal pentru astfel de soluții.
De ce România e perfectă pentru un astfel de startup
Alexandra Boroș explică de ce România e un teren potrivit: „Românii sunt deschiși la tehnologie, dar mai ales la soluții care le simplifică viața. Nu avem o cultură de rezistență la inovație, ci de curiozitate.”
Într-un context în care peste 40% dintre magazinele de proximitate din România funcționează cu program redus și în care zonele rurale rămân slab deservite, un magazin autonom de 15 m² poate schimba complet dinamica accesului la produse esențiale.
SQB își propune să devină rețeaua de retail autonomă care aduce produsele acolo unde oamenii au nevoie de ele – fără să depindă de infrastructura tradițională.
Avantajele modelului SQB Robotics
- Costuri reduse – fără casieri, fără chirii mari, fără logistică complexă.
- Disponibilitate non-stop – funcționează 24/7, indiferent de oră sau zi.
- Scalabilitate ridicată – fiecare container poate fi amplasat oriunde: campusuri, spitale, parcări, suburbii.
- Adaptabilitate – gama de produse poate fi personalizată local, în funcție de cerere.
- Sustenabilitate – consum redus de energie, eliminarea pierderilor de stoc și transport minim.
- Siguranță și control total – fiecare tranzacție e digitală, fiecare produs monitorizat în timp real.
Provocările din spatele inovației
Deși pare o idee simplă, implementarea unui astfel de sistem a presupus ani de dezvoltare, prototipare și testare. Alexandra și Victor au trecut prin trei generații de roboți pentru a ajunge la o versiune fiabilă.
De la mișcările brațului robotic până la stabilitatea software-ului, totul a fost perfecționat pas cu pas. „Fiecare iterație ne-a învățat ceva: am eliminat componente, am optimizat fluxuri, am redus costurile. Hardware-ul trebuie să fie scalabil, altfel nu poți construi un business durabil”, explică Alexandra.
Această abordare „lean hardware” – rară în startup-urile din regiune – poziționează SQB ca unul dintre puținele proiecte românești capabile să concureze global într-o industrie dominată de Asia și SUA.
Unde merge mai departe industria
Experții estimează că până în 2030, peste 20% din magazinele de proximitate din Europa ar putea fi parțial sau total automatizate. Retailul autonom va deveni o infrastructură de bază în orașele inteligente, în special acolo unde traficul, densitatea și costurile cu resursele umane sunt mari.
Pentru SQB Robotics, următoarea etapă este scalarea producției și deschiderea de noi linii de fabricație. Startup-ul explorează deja parteneriate în Orientul Mijlociu, unde piața e mai receptivă la roboți în spații publice, și ia în calcul o extindere în SUA, unde ecosistemul de investiții pentru retail tech este extrem de dezvoltat.
O viziune cu suflet: tehnologie care servește oamenii
Pentru Alexandra Boroș, tehnologia nu este un scop în sine. Este un mijloc de a aduce confort, libertate și eficiență în viețile oamenilor.
„Tehnologia e doar un instrument. Important este cum o folosești – pentru cine o construiești. Noi am vrut să readucem la viață un concept cald, familiar: magazinul de la colțul străzii. Doar că acum, robotul e cel care îți oferă produsele.”
Această filosofie umanistă, dublată de rigoarea tehnologică a echipei, face din SQB Robotics un exemplu rar de inovație locală cu impact global.
SQB Robotics nu este doar un startup. Este o viziune despre viitorul retailului: compact, digital, autonom și sustenabil.
Într-o lume în care ritmul vieții nu încetinește, astfel de soluții pot deveni infrastructura de bază a orașelor moderne. România, cu potențialul ei tehnologic și deschiderea către inovație, are șansa de a fi pionierul retailului autonom în Europa de Est.
Iar Alexandra Boroș și Victor Tanvuia arată că, uneori, revoluțiile nu încep în Silicon Valley – ci într-o hală din Brașov, unde un robot învață să aducă laptele la orice oră.
Vezi interviul complet cu Alexandra Boroș, cofondator SQB Robotics, aici.
